5月13日《中国基金报》主办的第三届机构投资者峰会在深圳举行。泓德基金总经理王德晓在会上做了题为《基金管理人的两大责任：做好投资 找对客户》的主题发言，以下为发言实录:

      大家下午好！刚才主持人说我在基金行业“无人不知、无人不晓”，这完全是过奖。对我来说，自己只是基金行业的一员新兵，但在泓德基金发展的这一年多时间里，我们也确确实实对基金管理行业有了更多的认识和理解。

业内首家自然人发起的公募基金公司

      我以前一直从事保险行业的投资工作，做了二十多年，去年转入基金行业。过去，公募基金是不允许自然人持股的，这个政策在2013年年底发生了实质性的改变，泓德基金正是在这样的背景下设立的，也因此成为业内首家由自然人作为主要发起人的公募基金公司。

      我们知道，基金行业的长期发展需要有好的文化和机制作为基本条件。去年我参加了一个会议，会上很多基金公司都曾提到，当时市场上面临着人才流失的巨大压力。很幸运的是，我们在成立之初，就从机制、股权等各个方面，把文化和体制问题理顺了。我们的管理团队是最重要的股东，所以在很多事情上可以去做立足长远的考虑。

基金管理人的两大责任：做好投资、找对客户

      我今天要谈的主题是“基金管理人的责任”。作为基金管理公司，我们有很多责任，不仅要面向股东、员工，还要面对客户、社会，今天，我想重点讨论一下基金管理人相对基金持有人的责任。

      基金公司要把投资做好，这是天经地义的，也是相对的，对于不同客户有不同的标准，把合适的产品卖给合适的投资者，我认为这才叫“做好”。举一个例子，我们在去年6月份的“股灾”当中，成立了第一只基金——泓德优选成长（成立于2015年5月21日），那是公司成立后的第一只基金，成立之初基本上是在“刷脸”，我们到处找保险公司销售我们的基金。毕竟公司成立时间不长，大家凭什么买你的基金呢？大多是靠着对过去保险投资能力的认同。到了6月份，市场上的新基金净值都发生了大幅下挫，我们这只基金的净值也下滑到8毛钱，我觉得挺不好意思的。但我们的持有人却说你们做得非常好，我们很认可你们，因为指数下跌了40%，你们却只跌了20%。坦率地说，听了这样的话，我当时是非常感动的。我想借这个事情说明，因为我们把产品卖给了合适的客户，那么好与坏的标准是不同的。

      现在，泓德基金主要有两类产品，一类是主动偏股型基金，另一类是策略型、追求绝对收益的基金。以机构投资者为例，到目前为止，我们的持有人对我们都非常认可，因为有一些机构追求的是相对收益目标，有一些机构追求的则是偏绝对收益目标，比如银行理财大部分追求的就是绝对收益。我们把不同的产品卖给了不同的机构，这样的分类帮助我们解决了几个问题：第一，认真地把客户需求与公司产品做了很好的匹配。如果公司只是简单地设置一个规模目标、让市场人员去卖基金，最后必然会产生一系列不好的后果：第一，你会伤害你的客户；第二，你会伤害自己的公司；第三，会有很多销售人员背负不应背负的责任。

      迄今，泓德基金成立了三只相对收益目标的基金产品，目前的业绩排名都在前10%，我们的客户感到非常满意。另外，也有两只以绝对收益为目标的基金，成立以来各个阶段的净值波动都非常小，满足了这一部分客户的需求。所以，今天谈基金管理人的责任，我觉得除了做好投资，把适当的产品销售给适当的客户，同样是基金管理人的一个非常重要的责任。

更注重大类资产配置

      作为一家公募基金公司，如何设计一些新的产品，符合广大个人投资者的需要，是必须下大力气深入研究的课题。有人说A股市场是一个逐渐走向长期多头的市场，投资追求的主要是相对收益，但毕竟还有很多客户需要一些绝对收益，那怎么办？这是我们面临的挑战，我认为我们可以把大类资产配置做得更好。虽然我们都知道，想承担很低的风险，就不可能得到很高的收益，但是相对低一点的风险、相对高一点的收益，是可以通过资产配置来实现的。过去，我一直在保险行业从事投资工作，保险行业中相对收益的重要度会低一些，但对绝对收益和资产配置格外重视，所以我也希望，未来通过我们在资产配置方面的努力，可以为一些追求绝对目标的客户多做贡献。